Menganalisis Daya Saing

Menganalisis daya saing kita merupakan bagian terpenting dari sebuah strategi dan untuk meninjau dan mengatur kembali strategi kita. Dengan mempunyai sebuah strategi yang jitu dalam usaha meraih target dan tujuan, dapat menjadikan kita bisa bersaing secara efektif dalam mengejar keuntungan.
Michael Porter, profesor terkemuka No.1 di Harvard, menyebutkan lima kekuatan pesaing (Five Competitive Force) yang bisa mengikis habis tingkat keuntungan kita, yaitu:

  1. Tindakan pesaing yang ada. Apakah pesaing yang ada dimungkinkan akan memperkenalkan produk baru yang mengancam produk kita.
  2. Produk / jasa pengganti. Apakah pelanggan kita dapat mengganti produk atau jasa kita dengan mudah?
  3. Pendatang baru. Apakah ada pesaing baru akan tertarik dengan kesuksesan kita?
  4. Daya beli pelanggan / customer. Seberapa kuat mereka?
  5. Daya jual pemasok / Suplier. Seberapa kuat mereka?

Selain kelima faktor diatas, kita juga harus menambahkan pengaruh dari faktor politik, ekonomi, sosiologis, teknologi yang ada dan berlaku di masyarakat kita.

Pekerjaan kita dalam meninjau strategi ini adalah dengan mempertimbangkan berbagai aspek:

  • membaca kendala-kendala yang akan muncul untuk saat ini maupun untuk masa mendatang (dua sampai tiga tahun),
  • mengidentifikasi pesaing langsung,
  • menggali prediksi-prediksi tentang kemungkinan ancaman yang bakal terjadi dari wilayah yang tak terduga.


Strategi kita haruslah mencerminkan tindakan antipasi terhadap dampak dari kemungkinan ancaman ini dan rencana bisnis kita juga harus berisi tindakan untuk melawan mereka.
Sebagai contohnya, jika kita telah melihat kesempatan dalam pasar baru yang saat ini dilayani oleh hanya satu atau dua pemasok, pendekatan kita harus memasukkan fitur tambahan khusus berisi ancaman dari pemasok yang sudah ada, baik berupa nilai lebih pada apa yang kita jual atau bagaimana kita menjualnya.

Written by arifunasiin

3 Comments

Isparmo

Sekedar menambahkan kang,

Untuk menganalisa seberapa kuat kompetitor kita, secara online bisa menggunakan Google. Dalam hal ini yang dianalisa adalah kekuatan penyebaran informasi produk di internet. Dan ini sangat krusial sekarang ini mengingat internet sudah semakin murah.

Sedangkan tambahan untuk bersaing dengan kompetitor adalah:
– Membuat produk yang mempunyai nilai tambah yang lebih baik
– Lakukan dominasi penyebaran informasi produk untuk memperbesar faktor kali.

Comments are closed.